银鹭,爱的味道,提起这句广告语,是不是很耳熟?
相信许多80后、90后的记忆里都有着这样的场景:拿起一罐银鹭牛奶花生,仰起头,用勺子,捞出来最后一粒花生…
这个陪伴一代人长大的经典国民品牌,成立于1985年,距今已经有30多年历史。牢牢占据赛道TOP位置,风头无两,银鹭牛奶花生1997年一面世,就成了热销产品,20多年来坚持传承闽南的古早味道,成为一代人居家旅行,小饿代餐的必备之选。
但随着科技的进步,新一代年轻人的消费方式和消费价值观也发生了翻天覆地的改变。
对于经典快消品牌来说,面对着消费者的多样化需求和赛道新品激烈竞争的双面夹击,银鹭牛奶花生在新一代年轻人群体中影响力逐渐减弱。
如何进行品牌自我革新,打造年轻化标签,重新占据新一代年轻消费群体里心智,是银鹭牛奶花生和所有经典快销品牌的当务之急。
国民品牌的突围:全新IP形象,深入消费场景
贴合年轻一代沟通方式:全新IP形象
今年6月,银鹭牛奶花生延续产品核心主题“大粒扛小饿”,推出全新的品牌虚拟IP形象:大粒小子。
作为以香浓牛奶+大粒花生为核心配料的古早味甜汤,大粒小子的原型是一颗饱满的花生,头戴牛角帽,身穿背带裤,手带花生手套,是个活泼可爱的小朋友,能随时随地帮你赶走小饿时刻,为大家带来源源不断的美味能量。
活泼可爱的IP形象,极具情绪感染力,牛奶和花生的搭配也给人极强的视觉冲击,配色简约干净舒适,为银鹭牛奶花生打造品牌专属记忆点,大大提升了品牌亲和力,吸引年轻一代消费群提升用户归属感。
通过赋予大粒小子生动形象的表现力,银鹭牛奶花生更易于与用户建立情感链路,洞察他们的每一次小饿时刻,深入这些场景,新IP形象开启了和年轻人的首次沟通:#有料青年饱胃计划#。
各圈层KOL纷纷响应,并发出饱胃宣言,实现IP形象的快速破圈。
聚焦年轻一代的场景需求:一起去露营
在疫情反复的背景下,户外露营成为大众呼吁的,但长途旅行困难重重,短途露营成为年轻人体验户外的平替,也发展成了一种风潮。
银鹭牛奶花生敏锐的洞察到了年轻群体的这一场景需求,全新亮相的IP形象大粒小子和年轻人开启的第一场沟通就是:一起去露营。
通过招募的方式,为志同道合的有料青年提供5W元露营基金,打造一场符合满足年轻人需求的营销事件,以微博热搜聚合品牌信息,提升事件曝光量,直达年轻消费群体的内心。
并深度绑定综艺IP《一起去露营》持续扩散品牌声量,强化用户对品牌年轻化标签的认知度,同时深入产品的消费场景,拉近品牌和年轻一代的距离。
国民品牌的温情:用强大产品力,留住年轻人
产品力是优质品牌的核心基础,是留住年轻一代的钥匙。
银鹭牛奶花生作为老牌国货,面对赛道中竞品种类越来越多,和愈发激烈的竞争环境,20多年来坚持传承闽南的古早味道的本色不变:悉心挑选的饱满花生,完美锁住花生原香,搭配香浓牛奶,真材实料,营养均衡,轻松满足快捷早餐与下午茶需求,在学习和工作间隙能及时补充能量,元气满满。
在维持本色不变的同时,银鹭牛奶花生也在积极探索新的出口。
银鹭牛奶花生在线下落点MIni秀活动以#大粒扛小饿#为主题进行探索,吸引年轻一代消费者进入线下体验真材实料的同时,也教给他们更多牛奶花生的花样吃法,给与他们对牛奶花生更多的新式体验。
国民品牌再次年轻人的心里
品牌理念与产品一旦形成强关联,产品就被代入了情感元素,才能在用户心中形成长久的记忆,就如同一说起银鹭牛奶花生就想到了曾经的童年。
对于银鹭牛奶花生来说,想要再次俘获年轻一代的芳心,就要时时活跃在大众的圈层中,品牌营销力和实际的产品力缺一不可。
银鹭牛奶花生的这次#有料青年饱胃#计划,用全新IP形象不仅让品牌重新焕发活力,也用让年轻一代更易接受的方式和他们建立情感链路,结合露营这一场景需求,加强了年轻一代对银鹭牛奶花生年轻化的标签认知。
而银鹭牛奶花生20多年坚守的本色味道和不断推陈出新的搭配吃法,则大大提升了产品力,给了年轻一代全新的体验,进一步扩大银鹭牛奶花生的消费人群覆盖范围和市场空间。
在消费方式迭代,赛道竞争激烈的今天,老品牌银鹭牛奶花生通过一套营销组合拳,成功完成自我品牌革新,焕新升级,一改用户对其陈旧的印象,以新鲜的、有趣的、符合潮流的方式与年轻一代消费者进行沟通,再一次飞进了年轻人的心里。
